TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ

Değerli KOBİ yöneticileri ve sektör liderleri,

Küresel rekabet, artık tek tek firmalar arasında değil, değer zincirleri ve kümelenmeler arasında yaşanmaktadır. Bir KOBİ'nin kendi başına yürütemediği büyük ölçekli AR-GE projeleri, ortak pazarlama faaliyetleri veya lojistik yatırımları, aynı sektördeki diğer firmalarla bir araya gelerek (kümelenerek) gerçekleştirilebilir.

Bu işbirliği modeli, devlet tarafından güçlü teşviklerle desteklenmektedir:

• Ticaret Bakanlığı: Uluslararası pazarlara yönelik küme bazlı pazarlama faaliyetlerini destekler.

• KOSGEB/Bakanlık: Tedarikçi ve alıcı firmaların dijital entegrasyonunu ve ortak tedarik zinciri projelerini finanse eder.

ATD Danışmanlık olarak biz, KOBİ'lerin bu işbirliği ekosistemine doğru entegre olmasını sağlıyor, ortak projelerin finansmanını ve yönetimini üstlenerek, rekabeti güç birliğine çevirmenize yardımcı oluyoruz.

1. Kümelenme (Cluster) ve TZY Destekleri Nedir?

Bu destekler, bir bölgede toplanmış veya bir ana üretici etrafında toplanmış KOBİ'lerin, ortak hedefler için harcadığı maliyetleri sübvanse eder.

A. Ticaret Bakanlığı Küme Destekleri (UR-GE)

Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi (UR-GE) programının temel amacı, KOBİ'lerin ihracat becerilerini küme bazında artırmaktır.

• Kapsam: Birbirine rakip veya tamamlayıcı en az 10-15 firmanın bir araya gelerek oluşturduğu kümenin, yurt dışı pazarlama, tanıtım, fuar katılımı ve danışmanlık gibi ortak faaliyetlerini kapsar.

• Hibe Oranı: Küme harcamalarının önemli bir kısmı (%75'e kadar) geri ödemesiz hibe şeklinde karşılanır.

B. KOSGEB Tedarik Zinciri Yönetimi (TZY) ve İşbirliği Destekleri

Ana sanayi (alıcı) ile KOBİ tedarikçiler (satıcı) arasındaki işbirliğini güçlendirmeyi hedefler.

• Kapsam: Ortak yazılım altyapısı (MES/ERP entegrasyonu), ortak depo veya lojistik ağı kurulması, ortak kalite test laboratuvarları kurulması gibi projeler.

• Avantajı: KOBİ'lerin tek başına üstlenemeyeceği büyük çaplı teknolojik entegrasyon ve altyapı maliyetleri, ortak proje kapsamında finanse edilir.

2. Ortak Güçle Elde Edilen 3 Temel Finansal Avantaj

1. Dış Pazar Maliyetinin Bölüşülmesi

UR-GE programları sayesinde, bir KOBİ'nin tek başına 100.000 TL harcayacağı bir yurt dışı pazar araştırması veya fuar katılımı, %75 hibe ile ve maliyetin diğer firmalarla paylaşılmasıyla KOBİ'ye neredeyse sıfır maliyetle gelir.

2. Ortak Teknolojiye Erişim

TZY destekleri ile KOBİ'ler, kendi bütçeleriyle satın alamayacakları yüksek maliyetli test cihazlarına, kalite kontrol sistemlerine veya sektörel yazılımlara (örneğin ortak bulut tabanlı bir ERP sistemi) ortak yatırım yaparak sahip olabilirler.

3. Ölçek Ekonomisinden Faydalanma

Kümelenme, hammadde ve enerji gibi ortak satın alma maliyetlerinde birleşmeyi sağlar. KOBİ'ler, toplu alım gücü sayesinde pazarlık gücünü artırır ve girdi maliyetlerini düşürür.

3. ATD Yönetim Stratejisi: Başarılı Kümelenmenin Şartları

Kümelenme projelerinde başarı, firmalar arası işbirliğini yönetmeye ve bürokrasiye bağlıdır.

1. Kurumsal Yapılanma: Desteklerden faydalanmak için kümelenmenin bir kurumsal yapıya (dernek, birlik veya proje yönetim birimi) sahip olması ve projeyi bu tüzel kişilik üzerinden yürütmesi şarttır.

2. Ticari ve Hukuki Sözleşmeler: Firmalar arasındaki hak, sorumluluk ve maliyet paylaşımını netleştiren hukuki sözleşmelerin hazırlanması, proje sırasında çıkabilecek ihtilafları önler.

3. Hibe Tahsilatı ve Yönetimi: UR-GE ve TZY destekleri, harcama yapıldıktan sonra ödenir. Firmaların ortak harcamalarını belgelendirme, Bakanlık/KOSGEB'e sunma ve hibe tahsilat süreçlerinin hatasız yönetilmesi, nakit akışının aksamaması için hayati önem taşır.

Sonuç: Rekabetçi Olmanın Yeni Adresi: İşbirliği

Tek başınıza mücadele etmek yerine, rakiplerinizle ve tedarik zinciri ortaklarınızla işbirliği yapmak, KOBİ'ler için 2025'in en akılcı büyüme stratejisidir. Devlet destekleri, bu işbirliklerinin mali riskini ortadan kaldırır.

Gücünüzü birleştirin, maliyetinizi bölüşün.

Her türlü soru ve görüşleriniz için bizlere damla.dogan@atddanismanlik.com adresinden ulaşabilirsiniz.