KRİZ DÖNEMLERİNDE AYAKTA KALMA REHBERİ

KOBİ’lerin en büyük başarısı, krizleri atlatabilme gücüdür. Ancak birçok işletme, kâr ettiği halde nakit akışını yönetemediği için zor durumda kalır. Çünkü kâr, kâğıt üzerindedir; nakit ise işletmenin oksijenidir.

Ekonomik dalgalanmaların, faiz artışlarının ve maliyet baskısının yoğunlaştığı dönemlerde, KOBİ’ler için doğru nakit akışı yönetimi hayati önem taşır. İşte işletmenizi kriz dönemlerinde güçlü tutacak finansal stratejiler:

1. Nakit Akışını Anlamak: “Para Nereye Gidiyor?”

Nakit akışı yalnızca gelir-gider tablosu değildir.

Gerçekte nakit akışı; paranın şirkete giriş ve çıkış hızını gösterir. Bu hız yavaşladığında işletme darboğaza girer.

Yapılması Gerekenler:

• Her ayın başında nakit akış tablosu oluşturun.

• Tahsilat tarihlerini, ödeme vadelerini ve sabit giderleri bu tabloya işleyin.

• En az 3 aylık nakit projeksiyonu yapın.

🔹 İpucu: Gelir artışından çok, nakit döngüsünü hızlandırmak sürdürülebilirliği sağlar.

2. Tahsilat Sürelerini Kısaltın

Birçok KOBİ, satış yaptığı halde parasını geç tahsil ettiği için finansal sıkıntıya düşer.

Çözüm:

• Peşin satış veya kısa vadeli tahsilat politikası belirleyin.

• E-fatura, e-tahsilat ve sanal POS sistemleriyle süreci hızlandırın.

• Büyük müşterilerde “erken ödeme indirimi” stratejisini kullanın.

🔹 İpucu: 30 gün erken tahsil edilen bir ödeme, yıl sonunda size %5-10 arası likidite avantajı sağlar.

3. Stok Fazlası Sermaye Kaybıdır

Depoda bekleyen ürün, nakit akışının düşmanıdır. Fazla stok, sermayeyi kilitler.

Çözüm:

• Stok devir hızını takip edin.

• Talep tahmini yaparak yalnızca hızlı dönen ürünleri stoklayın.

• Yavaş dönen ürünler için kampanya veya indirim stratejisi geliştirin.

🔹 İpucu: Stoklara değil, satışa yatırım yapın.

4. Gereksiz Harcamaları Tanımlayın ve Azaltın

Kriz dönemlerinde ilk yapılması gereken adım, gereksiz nakit çıkışlarını tespit etmektir.

Kontrol Edilecek Kalemler:

• Kullanılmayan yazılım lisansları

• Gereksiz ofis giderleri

• Düşük verimli pazarlama kanalları

🔹 İpucu: “Küçük gider” yoktur; her kalem toplamda büyük fark yaratır.

5. Müşteri ve Tedarikçi İlişkilerini Güçlendirin

Güvenilir tedarikçi ve müşteri ağı, nakit yönetiminde en güçlü kalkanlardan biridir.

Yapılması Gerekenler:

• Düzenli ödeme yapan müşterilere özel avantajlar sunun.

• Tedarikçilerle uzun vadeli ödeme planları oluşturun.

• Sözleşmelerde ödeme koşullarını netleştirin.

🔹 İpucu: Kriz dönemlerinde iyi ilişkiler, finansmandan daha değerlidir.

6. Alternatif Finansman Seçeneklerini Değerlendirin

Bankalar dışında da nakit akışını güçlendirecek birçok yöntem bulunur.

Alternatifler:

• Faktoring (vadeli alacakların nakde çevrilmesi)

• Leasing (yatırım ekipmanlarında sermaye koruma)

• Devlet teşvikleri ve hibeler (özellikle KOSGEB, KGF, TÜBİTAK)

🔹 İpucu: Borç almak değil, nakdi yönetmek büyümeyi sağlar.

7. Kriz Planı Hazırlayın

Her işletmenin “B Planı” olmalıdır. Nakit krizinde hangi gider kısılacak, hangi yatırım ertelenecek, hangi kaynak kullanılacak?

Yapılması Gerekenler:

• Nakit rezerv hesabı oluşturun.

• 3 senaryolu finans planı yapın: iyimser – gerçekçi – zorlayıcı.

• Kriz dönemlerinde alınacak kararları önceden belirleyin.

🔹 İpucu: Panik anında değil, planlı dönemde alınan kararlar işletmeyi kurtarır.

Sonuç: Krizler Geçici, Sağlam Finansal Yapı Kalıcı

Nakit akışı yönetimi, KOBİ’lerin kriz dönemlerinde ayakta kalmasını sağlar. Önemli olan gelir değil, gelirin ne kadarının kasada kaldığıdır.

ATD Danışmanlık olarak, KOBİ’lerin nakit yönetimi süreçlerini analiz ediyor, finansal planlamalarını güçlendiriyor ve kriz dönemlerinde sürdürülebilir büyüme için stratejik destek sağlıyoruz.

Sağlam nakit yönetimi = Güçlü işletme.

Her türlü soru ve görüşleriniz için bizlere damla.dogan@atddanismanlik.com adresinden ulaşabilirsiniz.